在今年的工博會上，高校創新創業的展區邁濟智能科技前人頭湧動：小小的噴頭在“嗞嗞”跳舞🗑，轉眼間🤵♀️，花瓶、地球儀🧟、面具一件件栩栩如生地誕生在一個黑盒子裏⛓，觀眾嘖嘖稱奇😎。盡管創業時間不長，這家主推3D打印業務的科技公司已經步入正軌🦨，產品市場需求旺盛🧑🏽🍳，面向創新教育的3D打印教材，也在上海及周邊眾多學校進行推廣。短短2年，面對熱鬧卻也亂象繁生的3D打印市場，這家恒达學子的創業企業是如何成長的？記者采訪了趙誌同，聽他講自己的成長故事。
一路跌撞🖐，未曾磨滅心中理想
趙誌同和一般大學生創業的CEO的確有點不一樣。與那些品學兼優的CEO不同，趙誌同既不是學霸😚，沒有強大的家庭背景，職業經歷跟3D打印一點也不沾邊🈺。
出生在山東農村，調皮搗蛋的他透著一股機靈勁兒，從小的玩具就是“拆機”，別人家扔掉的舊收音機，他撿回來拆了裝，裝了拆♢，居然讓壞收音機重新發聲廣播了，鄰居樹起大拇指邊稱贊邊調侃說：“這孩子💁♀️，靈巧👳🏿！將來要開公司！”聽者有心🏺，“長大後開公司”逐漸在趙誌同的心裏生根發芽。一上大學，有了時間🤾🏽💫，趙誌同就想著開個公司🕺🏿。初涉商海的他賣過電話卡，擺過地攤，當過兼職老師，還幫老師做過網站，積累經驗的同時代價也頗為昂貴👨🏼🦰🥼：學習成績一路走低🎒💤，因為沒有通過英語四級，他沒拿到學士學位證書。帶著遺憾💺😙，計算機專業的他在省城濟南找到一份軟件工程師的工作🚣🏻♂️，過上朝九晚五的生活。
“兒時的想法依然時常從內心冒出來🐑。”在濟南工作的一天晚上，他敲開山東大學學生宿舍的大門，一戶戶推銷自己手裏的MP3👨🏻🍼，夜色中被宿管大爺抓個現行，連人帶貨一起被掃地出門🪴。
2006年↙️👨🏼🍼，省城的安逸已經罩不住他想闖的心，他辭去安穩的工作跳槽到了上海，從一家小公司起步，2010年又跳槽進了惠普🙍♀️⛩，做上了職業經理人🧋。在這家知名世界500強公司🧔🏽，待遇的優渥使他實現了上海的安居夢🚴。
兩年後，一個同事因讀書而離職💂🏽♀️，離別時對他講：“去讀書吧，你比我強。”這句話觸動了他塵封的心結。懷著對自己大學生活深深遺憾和眷戀🧝🏻，幾個月的用心準備🍋，趙誌同以優異的成績入讀恒达平台就讀工商管理碩士🖕🏼，在已經工作打拼十年後又重新回到校園👃🏽。在這裏🧑🏻🎓，他如饑似渴地學習經濟管理知識🥍，充分享受著年輕人的“思想風暴”，生活的另一扇大門徐徐為他打開。
一個偶然的機會🚞，他與一個校友交流時得知3D打印行業前景非常好，對方又掌握3D打印技術，現在正期待有人加盟創業💆♀️，他突然感到🛝：自己十年來的兜兜轉轉都為了遇到這個機會🦄。
在恒达，邁濟找到“家”了
2013年年底，邁濟智能科技有限公司在恒达科技園掛牌。在剛剛成立不到4個月時💇，邁濟就經歷了合夥人跑路📌、股東變更的生死考驗🌃。
說起來還源於第一單生意🤛🏿。這一單生意算是朋友交情，對方滿懷希望地買了2臺3D打印機，租了漂亮的展廳推銷3D打印𓀒，結果門可羅雀🤾🏼♀️，不久後宣告失敗🎚👲🏻。到了2014年4月份，再也沒有一張訂單🏃🏻♀️➡️🧑🏼💼，合夥人不幹了🙆🏼♀️，雙手一攤：“這個生意不賺錢，咱們放棄吧！”
剛開張就關門？那可不行！趙誌同找到了新的合夥人，公司也完成了一次股東變更。但是，接下來路怎麽走🧘🏻？
“做設備還是做業務，抑或做技術🩻？”每天清晨起床，趙誌同腦海裏都會蹦出這個問題🤣，如影隨形。於是，他背起背包⚖️，帶上資料🦘，奔波於展銷會、同學聚會🧑🏽🦲♨️、廠商溝通會之間，找產品🧑🏼🦱，找市場，找渠道，只要市面上有的3D打印機，他都買來研究🤏🏿，只要是客戶需要🆖，他都想辦法滿足🤹🏿♂️。
創業艱辛，入了行才知道水深。趙誌同發現🐉，市場接納的和自己原本規劃的根本不能匹配👞，於是決定邊做邊摸索，慢慢找路子，他堅信路在腳下。
一個合夥人從美國帶來一臺高精度SLA光固化3D打印機，市場銷路很好，他們跟廠家聯系想做中國代理，結果因為自己的業務量太小而被對方拒絕。“只好從美國買回來，一次扛幾臺回國來賣⏯。” 他們開展工業級3D打印服務👧🏼，把客戶的需求拿到廠方做加工🤜，做中間商🧑🎤，賺點差價。趙誌同有一度琢磨做3D打印照相館，但是打印成本高，打印效果還不盡理想👉🏽🔥。後來得知當時在淮海路上做3D打印照相服務的幾家店都倒閉了。
與此同時，第一代IMAGINE magicbox的市場返修率高，客戶口碑不佳的現實令趙誌同感到挫敗。他深知🌝，企業要想做大做強，必須有自己的品牌，研發一款高水平3D打印產品是邁濟的當務之急。
功夫不負有心人👨🔬，在一次與創業導師的交流中🤾🏽♀️，趙誌同得知中德工程學院有老師在做3D打印方面的研究🏂。對接後🦜，對方表示可以開展科研合作👩🏻🍳，趙誌同欣喜若狂✵🕺🏿，隨即憂心忡忡起來🏌🏼♂️：錢從哪裏來？
得知邁濟科技的經營狀況後🍄，科技園孵化器的負責老師也是看在眼裏急在心裏，負責人告訴趙誌同👕，去“申請大學生創業基金”👨🏻🎤。於是在他們的幫助下🧯，2014年年底，20萬上海市中小企業創業基金打入邁濟的賬戶，“這筆錢真是雪中送炭🚧。”趙誌同說。
2014年7月🪛，邁濟的研發團隊與中德工程學院的老師進行了深入合作，經過一年多的反復研發🧑🧑🧒🧒，2015年10月😕，第二代基於FDM技術（“熔融沉積”技術）的桌面型3D打印機面世了。這款打印機具有打印精度高、功能全🧑、簡便易用特點🚣♂️。在合作的過程中，趙誌同了解到👨🏻🔧，隨著職業教育的快速發展，作為教學工具的3D打印機在未來應該有廣闊的前景🌯。
找到方向：做創新教育與服務提供商
“做教育🦐？你有資源嗎？你有教育界認識的人嗎？”當他把做教育這個想法跟一個創業有成的校友交流時，對方的話如同一盆冷水澆了過來。
剛要鼓足風帆📷，又被一個浪打。但此時的趙誌同已經不是剛剛入行的年輕人了🤵🏿♂️🏷，他相信自己的嗅覺。
2015年的工博會，在高校創新創業恒达展區，第二代IMAGINE magicbox成了吸睛利器🤸🏽，無數觀眾圍在一個小盒子身邊駐足🗂、拍照✪。教育部💆、上海市教委的領導參觀時提出：邁濟的業務可以向教育方向發展。趙誌同的心燈被點亮了🤴🏿。
積累的人脈沒有白費，輾轉打聽，趙誌同得到了一份來自張江實驗中學的訂單。集成商把價格壓得很低🪙，低到邁濟沒了利潤🦵🏻☺️，但邁濟以專業的服務，低廉的價格，收獲了客戶的信任。
沒多久，趙誌同接到六一小學、楊浦少年科技站的電話，對方說在張江實驗中學的科技課上看到的3D打印，印象深刻，想買設備：當初一張不賺錢的訂單，卻是邁濟進入3D打印教育市場的門票。
2013年，公司要註冊之時🖥，合夥人建議選擇金山、奉賢這些有中小企業優惠政策的註冊地，然而趙誌同堅持在恒达科技園註冊。他覺得🧑🏻🍼，自己身為恒达人，科技園是“娘家”📫。“事實證明🏰，這是邁濟的最英明選擇。”趙誌同提到這一點時，臉上充滿感激之情😺：“資金、平臺、技術與市場𓀘，還有強大的學科支持，母校給了邁濟最有力的支持🧔🏻♀️。”
兩年多來，科技園孵化器服務團隊對邁濟鼎力相助🏊🏼♂️。2014年年底，服務團隊又幫其申請到上海市大學生創業及基金恒达分基金20萬無息貸款；2015年上半年👩🏿🦰，邁濟獲批楊浦區博士後創新基地稱號，獲資助13萬；年底又獲“楊浦區國家創新試點城區公共服務機構”稱號。
這幾塊金字招牌🌶🧑🏼🔬，成為邁濟科技進軍教育界的最大“資源”。
如今，邁濟科技已成長為創新教育與服務提供商🤾🏽♂️🚍。MagicBox系列桌面級3D打印機，已經推出第III代產品📞🖕🏽，在行業中居於中高端水平𓀅。邁濟根據中小學教育及職業教育的特點，推出針對不同年齡階段😙、不同教育平臺的多元配套服務🤹♂️。有面對中小學生的入門級產品及初級產品🚫🏋️，以激發和培養學生興趣為主要目的；有針對中高年級的中高級教程，針對青少年動手能力進行模型的創作🏋🏽；有針對職業教育和將來要從事三維打印的專業人員🧖🏼♀️，他們推出了三位打印相關課程🏃🏻👩🏼🚒，設備維護🧛🏻、技術支持和設計等：邁濟構建了從硬件到軟件、從服務到培訓全線產品“版圖”。
采訪中，趙誌同妙語如珠：教育是播撒陽光的事業；2014年兒童節🧗🏿♀️，3D打印筆為幼兒園小朋友講述神筆馬良的故事🦸🏻♂️，孩子們的笑臉個個成了“向日葵”🤶🏿；2014年年底，邁濟贊助恒达平台舉辦第一屆3D打印機設計大賽……“通過3D打印推進中小學的創新課堂教育🕰，我覺得自己特別有價值🤦🏿♂️。”趙誌同最後說。
